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博彩手游全方位大解析(下)

之前介绍了博彩手游的火爆程度和变现能力:博彩手游全方位大解析!(上),这期是教大家如何打造社交博彩手游五部曲。从自身定位、游戏设计到市场营销,带给你博彩手游成功之路的全方位大解析!

1.找准自己的竞争优势

博彩手游市场火爆,但同时竞争越来越激烈,市场趋向饱和。想要在这个领域站稳脚跟,就必须先找准自己的定位,充分发挥竞争优势。
找准定位,先确定自己是属于哪类开发商。可以借鉴一下以下几类开发商的模式,以最适合自己的方式开拓市场。
①实体机厂商
本身便在生产实体游戏机和老虎机的厂商,每年都会投入大量资金和资源设计游戏。
代表案例:IGT, Aristocrat, Sci Game, Konami

优势:精通游戏内容,并且可以充分利用现有的大量实体游戏进行研发,从而带来更高的变现率及玩家留存率
②围绕知名IP开发的博彩手游
代表案例:知名电视节目《命运之轮》及《一掷千金》、电影《查理和巧克力工厂》等。

优势:辨识度高,并且可以利用IP的原有粉丝在短时间内打响知名度,吸引大批玩家。
③实体赌场运营商及其广告商
代表公司:Churchill Downs (Big Fish) & Penn (Rocket Games)

优势:本身已经拥有一大批赌场玩家,单次移动应用安装费用更为低廉;擅长通过市场营销及奖励机制,带来更高的变现率及玩家留存率。
④应用开发商及发行商
优势:开发应用的经验丰富,开发和运营成本较低、效率较高,并擅长对游戏进行优化。

2.设计游戏内容:不止滚轴这么简单

好的游戏内容要结合设计与内容,空有好看的设计,却没有吸引人的内容设计是不行的。一款好的博彩手游绝对称得上是科学与艺术的完美结合。
1、定位目标玩家:比如哪个地区、哪个年龄层的玩家,然后根据目标玩家的喜好,决定游戏主题及滚轴采用的图像等。
2、赌金波动性:设定赌金的波动性,简单而言可分为1)波定性较为平稳,大量小面额的赢钱及小面额的输钱;2)波动性较为剧烈,起伏较大,伴随着大面额的赢钱和大面额的输钱。

3、中奖率:设定玩家滚动滚轴赢钱的机率,除了赌金波动性,赌金的分布方式即赢钱的频率高低也是非常重要的因素。
4、玩家回报率:即手游的收入会有多少回报到玩家身上,以及通过什么方式进行回报。这里面涉及到玩家的心理,需要平衡盈利和留存之间的问题。
5、基本的设计元素:包括实体机器、连线规则、滚轴设计等问题
在开发博彩手游时,可以通过申请执照、并购、聘用及学习等途径,引入拥有相关经验的专才,从而降低失败率。

3.产品开发与设计:推陈出新

保持游戏的活力,必须考虑融合创新元素,以玩家为本的推陈出新。
可以从以下层面考虑如何为玩家带来更好体验。

4.市场营销:管理好销售漏斗之顶

对于博彩手游而言,在进行营销时,不仅要优化广告支出的效益,更要注重管理好销售漏斗的顶部——在进行A/B测试时,顶部是得知测试结果的最快途径,因此在回顾、优化游戏时发挥着重要作用。
销售漏斗的顶部:通过市场营销获取大量玩家
其间涉及的环节包括选择广告合作伙伴、广告工具、优化应用商店、移动应用安装归因分析、优化创意、成本报告等。
销售漏斗的底部:提高手游的变现率和玩家的留存率
通过活动管理、交叉推广策略、流量比较、早期漏斗分析、推出广告吸引玩家再次参与、玩家的终身价值预测和报告等总结经验,再次回到顶部通过营销获取玩家。

5.数据分析:用户分割及App优化

由于涉及的数据繁多,优化一款App需要投入大量资源和精力,所以优化的流程越简单越好,可以把精力集中在以下几方面。
数据分析:收集及分析关键数据点,确保数据得到妥善储存及汇总,方便之后进行访问;通过数据洞察与发现,预测玩家模式。
用户分割:是根据简单的规则进行分割,还是选择更为精细的划分,取决于你手头的资源;为分割的用户定义生命周期,并根据不同生命周期制定市场方案,通过不断的测试与优化达到最佳效果。
客户关系管理系统:包括用户接收消息的方式、类型及内容,比如是游戏内消息、电邮还是推送,等等,同样也需要通过大量测试进行优化。

决定玩家终生价值的因素有转换率、留存率、ARPPU(每付费用户平均收益)以及每次使用时长等,这些都是我们在优化手游时需要关注的要点。

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