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十个步骤提升你的Facebook广告效果

如果你已经使用Facebook广告有一段时间了,你会注意到并非所有广告组都在同一级别。事实上,你的广告组每次点击的成本可能有很大差异,不同的受众定位可能会导致CPC(每次点击费用)超过500%的差异。
Facebook广告效果通常是不可预测的,很难说是什么原因导致了Facebook广告效果的飙升或骤降。
目标受众偏少,出价方式错误,销售淡季,广告疲劳等等都可能会导致你的Facebook广告组表现不佳。
木瓜移动帮您总结了以下十步法则供您参考:

第一步:快速分析

为了改善你的Facebook广告组的问题,首先需要了解你的广告系列效果 – 每一次操作对广告效果的影响。
快速分析将帮助你收集以后所需的所有信息。对每个广告系列的健康情况进行全面的了解。你也会知道什么需要调整和如何做。
创建一个电子表格,其中包括每个广告组名称以及每个广告组的目标受众信息。

第二步:检查过去30天的广告系列

首先明确你的Facebook广告系列是否产生了希望的效果。例如,下图显示了28日前后每次点击费用大幅增长。
这可能意味着受众厌倦了看你的广告,而Facebook已经没有新的受众可以提供给你。或者也可能是因为你或你的团队对广告做了修改。
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如果你注意到你的广告效果不如开始时那么好,那么建议你做以下工作。
将你观察到的信息添加到你创建的电子表格(或者现在创建电子表格)。表格里需要包括你的广告组的名称,广告组和每个广告组的受众群体。

第三步:检查广告频率

当人们看到你的广告太多次时会疲劳,这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。
使用Facebook Ads Manager查看广告频率。
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如果你的广告频率超过3,你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。
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第四步:找到最好的和最差的时间来做广告

如果你是新手,你可以安排在特定的时间投放广告。你也可以按照一天中的不同时间分析广告组效果。
登录到你的Facebook Ads Manager并选择一个广告组按照广告展示时间维度细分广告投放效果。
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找出每天的哪些时间广告的表现最好 – 最高的CTR和最低的成本。记下每个广告组的结果为以后的优化做准备。
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第五步:找到提供最佳效果的广告位

制作广告时,你可以选择在Facebook,Instagram和Audience Network上的所有符合条件的展示位置投放广告。但并非所有广告刊登位置都适用于所有广告组。
选择Facebook Ads Manager的广告系列视图查看过去30天内哪些展示位置获得了最佳效果。
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查看结果时,你要找到效果最佳和效果最差的广告展示位置。例如,在下图中,你可以看到移动广告展示位置的每次导入成本比桌面展示位置高出约90%。

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第六步:暂停或更改广告频率高的广告组

分析广告组的结果时,你是否注意到一些频率超过3的广告组?如果是这样,那么就要调整你的广告组的受众了。
如果你是做兴趣定位,那么在列表中添加一些新的受众兴趣。但请注意,不要增加与你的受众不相关的兴趣。
当你的广告组定位是基于你网站访问的Facebook自定义受众群体时,先暂停该广告组10天,然后再重新启用。这样的话等到下次他们看到你的广告时,广告疲劳就会减少。
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第七步:排除所有过去已转化的用户

营销人员经常忘记排除已经点击你的广告并转化为潜在客户/客户的用户。如果你不排除这些人作为自定义受众群体,即使购买(或其他类型的转化)后仍会看到你的广告。这可能导致更高的广告费用和更少的转化。
使用Facebook Ads Manager,并创建所有过去已转化的自定义受众。接下来,修改所有广告组,并排除此自定义受众群体。
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现在,你的广告预算不会用于定位已经转化的用户。

第八步:优化广告展示位置

正如你在分析广告系列时注意到的,你会注意到一些广告位比其他广告更有效。这完全取决于你的报价和你的目标受众。如果你按照前面的指导建立了一个电子表格,你就会知道哪些展示位置最适合特定的广告受众。查看你的所有Facebook广告组,并仅选择提供最佳效果的广告位。
如果你针对的目标受众很小,带来的转化也很少,只要他们带来了好的效果,那么你也可以保留他所有的展示位置。
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第九步:设置自定义广告投放时间

由于广告投放时间的不同,能清晰的看到广告费用的差异。优化广告投放时间可能会使你的广告预算回报率更高。
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自定义广告投放时间,需要在Facebook Ads Manager里选择一个或多个广告组。你可以通过点击广告投放时间并选择“按计划投放广告”来更改“预算和计划”部分中的广告投放时间。
设置不同广告视觉效果的2-3个广告组。安排每个广告组在特定的工作日显示。
通过使用此功能,你可以在每个工作日向你的受众群体投放不同的广告。如果人们每周只看到一次特定的广告,他们就不会觉得厌倦和无聊。

第十步:更新你的广告素材

重新获得观众关注的最佳方式是更新你的广告素材。不要仅仅改变广告文案,要让他与众不同,让人们注意到他。
如果有一种特定的颜色,你想让人们联想到你的品牌,可以借鉴LinkedIn这样的做法:
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不仅仅用单一形象的广告,测试轮播广告来讲述一个故事。
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到现在为止,你已经尝试了深入了解你的Facebook广告效果,创建了一个简单的报告,并进行了大量的优化。接下来就是观察优化效果了!如此反复必能提升你的Facebook广告效果。(木瓜移动编译)

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