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剁手黑五营销全攻略(一)

时光飞逝,转瞬黑五又快要到啦!各大电商卖家都开始摩拳擦掌,备战黑五了! 

Black Friday是圣诞购物季来临的前站,在这几天中,客户的消费行为和消费习惯与平时差异甚大,很多客户甚至愿意在Black Friday的时候都早晨五六点就起床,目的就是为了能得到最划算而又满意的商品。在这么大的商机中,到底该怎么制定策略、制造话题、达到最终的销售目的呢?可以从这张图片中来看一下

那么我们逐一来说一下:

Plan:规划Black Friday活动

首先,你要制定一个成功率高的可行性计划。确认一下你可用的资源和目标,例如有多少人可以帮助你完成这项活动、需要花多少时间、目前已有多少粉丝、平均获得多少流量,在制定计划前,你可以先着手以下三个大问题:
·商品:如何推广现有商品?是否有足够的存货?
·顾客:你的目标客户群是谁?
·资源:目前具备哪些资源以支持此次活动?需要额外的服务帮助吗?
当你可以回答以上问题时,代表你对现有状况已有一定程度的认识,也可以更理性地去决定Black Friday活动目标与效果。

Reach:吸引顾客

需要怎么去接触目标客户群并且让他们关注你的Black Friday的促销计划呢?你可以从以下三个方法入手:

1、搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)

搜索引擎优化可以让客户更容易找到你的网站。近年来,由于Black Friday的普及,有越来越多的潜在顾客会去搜索有关Black Friday的促销折扣,因此,你可以建立一个专属于Black Friday的活动页面,在有效利用SEO以增加曝光与销售机会;如果觉得建立一个新的页面成本太高,也可以建立一个关于Black Friday的登录页面并附上产品页面的链接。

2、PR(Public Relation)曝光

高效利用PR推广可以增加品牌知名度、转介流量等,尤其适用对Black Friday关注并不多的行业卖家。
那么,要如何完成有效的PR宣传呢?回答这个问题前,你必须想的是,如何抓住客户的目光。你可以选择发送有价值的内容,例如提供抢先看活动优惠、每日不同的促销活动,或者是能让客户产生共鸣的现有文章,例如提供礼物指引。

3、社交媒体运营

可以针对固定客户发布老会员折扣资讯,搭配创意图片和激动人心的文案。如果想要扩大客户群,可以通过投放付费广告,主动触及联系新的客户。

4、查看统计商品的浏览数据

根据客户的浏览次数,设定在几个小时内,可能会销售一空或者或涨价,从而吸引客户的注意。

下一篇文章中,我们将继续分享黑五营销另外的三大攻略:Act、Convert、Engage。

文章整理自网络

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