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写好Facebook的广告标题,营销学院有妙招

写好Facebook的广告标题,营销学院有妙招

广告教皇David Ogilvy曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当于浪费了80%的广告费!”那么,什么样的标题才是吸引人的呢?

1使用疑问句,激发好奇心

以疑问句作为标题,能够很好地抓住Facebook用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明,以疑问句作为Facebook的广告标题,可以让点击数量比陈述句提升150%,如果疑问句中还包含有“您/你/你们”这种关键字的话,涨幅将达到175%。例如推广手机游戏时,可以尝试使用:你在为无聊的通勤时间烦恼吗?

2不容考虑,命令句

不容考虑,命令句

使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前,要首先明确你希望用户做出怎样的反应。命令句句式的标题用最直接的方式告诉受众行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。

3直击“好处”,忽略“特色”

很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色,却忽略了产品能够带给受众怎样的好处,而受众往往更看重产品为自己带来的东西,而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度,从受众的需求出发进行构思。例如,当你推广母婴类的APP时,标题应该使用“每天一款婴儿辅食轻松学”而不是“专业的育婴知识平台”。

4言简意赅

言简意赅

误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量,因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。人的大脑都具有惰性,越是简单的、熟悉的信息,越是能够快速被它注意和识别。因此,标题一定要言简意赅,让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。

标题作为吸引受众的一个首要途径,仅仅是打开市场大门的成功之匙,助力广告主在Facebook庞大的信息海洋中脱颖而出。想要在推广上获得成功,最核心的因素还是产品本身和整个营销方案的创意。

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