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全面解析Facebook出价模式- CPM,CPC,CPA,OCPM

CPM,CPC,CPA,OCPM究竟哪种facebook出价模式更好呢?

针对不同的广告内容和投放目标,并没有固定的选择facebook出价模式的标准,也很难绝对定义出哪一种出价模式更好。所以,在投放和优化的过程中,我们应当根据自己的最终目标,建立出价对照广告组,按照数据表现筛选出成本最优且表现最好的出价方式。所以:不要频繁改出价和预算。
前两周,分别为大家分析了Facebook广告投放的素材设计受众定位两大内容,而在Facebook上建立广告的过程中,还有一大问题就是出价模式。今天就带大家研究一下Facebook的出价模式。

CPM(1000 Impressions)
是指每千次浏览成本,即当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。
CPC(Cost Per Click)

是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。
CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。

CPA(Cost Per Action)
是指产⽣下载激活的时候你需要支付的成本。
oCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)
与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。
oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。
但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内。

根据报告进行优化

暂停效果不好的Ad Sets或者减少预算
• 高花费,无转化
• 高花费,高CPI
暂停效果不好的广告Ads
• 点击率低,且CPI贵,下载少
• 点击率低,无转化
其他
• 如果点击率一般,CPI较低、下载量多,应当进一步改善素材,可以让效果更好量更大
• CPI低,下载量多,点击率高,应该提高出价和预算来扩量

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