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做跨境电商 别让亚马逊成为你收入的唯一来源!

本文转自白鲸出海,由 跨境Savior(ID:yinluderener)撰写/授权提供。

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随着跨境市场的不断发展,卖家间的竞争越来越激烈,有些卖家不断在唱衰,利润不断缩水,有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了,要是早 5 年就很容易了。

说真的,亚马逊自今年来确实合规了不少,但竞争也大了不少!2019 年亚马逊雷厉风行的政策也让许多卖家头疼不已。

 

1、亚马逊政策的收紧

亚马逊合规审核越来越严,让整个中国卖家都不好了。动辄就来的全网大封号、提交不完的二审资料、摸不清的钓鱼执法,导致运营难度越来越高。平台内部的自营号也强势挤压,亚马逊再也不是只要上架个产品就能挣得盆满钵满的年代了。

19 年运营亚马逊的难度至少要比 14 年高出 3 倍以上,若是运气不好的卖家,可能几年下来店铺都毫无起色,真金白银也只是石沉大海。

2、贸易形式不明朗

19 年因为中美贸易战,国际贸易形式跌宕起伏。对出口跨境卖家而言,贸易战背景下,征税范围的扩大和消费税的起征会增加非常多的不确定性,海外仓备货要更加谨慎,一不小心就会导致库存积压,资金无法周转。

其次,贸易战可能会引起的其它间接因素,比如汇率波动,跨境电商配套行业,如物流、清关、仓储等环节效率的降低。其中哪一个环节出问题,都足以让人焦头烂额。

3、恶性竞争难以防范

现在亚马逊上已是僧多肉少,竞争尤为激烈。像给竞争对手恶意上差评、恶意跟卖等事件屡见不鲜。若账号没起来还好,起来后这些都是迟早要遇到的事情,像前几天 TNSO 被恶搞事件还历历在目。

跨境这个行业向来都是:铁打的平台,流水的人才。因为平台越稳定,难度就越升级。

特别是亚马逊,这两年就像是小公鸡长大了,拔毛越来越难。无论是在就业中,还是在创业中,多少人深夜都曾看着天花板想过:离开这行会好一点吗?

看到的一段话:“做一件事情,如果没有沉淀,那么这件事情就是没有未来的;因为没有沉淀,没有未雨绸缪,所以你会对未来的不确定充满恐惧”。

没有沉淀就没有未来,不知道你是否认同?在亚马逊上,什么叫做沉淀?当最终得不到客户的资源,不能将客户信息留存到自己的手中,到头来就都是竹篮打水一场空。

只有做到持续吸引消费者,沉淀自己的用户群体,建立自己的品牌,同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊,客户也会找上你。

插个与跨境无关的话题。

前段时间张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫上了热搜,张亮是杨国福的外甥,在杨国福手下炒了 3 年辣椒面,后面出师就自己开了第一家店。

其实张亮那 3 年不光是在炒辣椒面,更重要的是摸透了经营扩张方法。张亮以改良的底料和更低的加盟费,迅速打开市场。目前杨国福门店 6000 家,张亮也有近 4500 家门店。

做跨境电商也是一样,虽然亚马逊已经红海,但是新平台、新渠道的不断涌进还是给很多新卖家带来了机遇,就看你抓没抓住。

当你在做平台的同时,不妨同时运营自己的独立站,通过独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,将第三方平台的客户沉淀到独立站。一旦平台出现政策调整或突发事件,卖家极有可能一夜回到解放前。而多平台、多站点布局,便是最为简单有效的方式之一。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候,其实这是一个相辅相成的过程,对我而言,是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了,那么这些小公司就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的渠道,已经为时过晚。

两个人在森林里遇到了一只老虎,其中一人赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。另一人骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”那人回答说:“我只要跑得比你快就行了。”

我们可以把亚马逊这个平台比做成森林,把其他的卖家比做成老虎。

在这里不妨来个反问:当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋呢?

而且现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化,谁能写出好文案,好内容,好故事,那么他绝对有很强的优势。

所以我们要通过 Facebook、instagram、Youtube 等社交平台,发布关于产品介绍的优质内容,经常发起活动,引导用户参与。目的就是将你的潜在用户都聚集在一起,引流到自己的独立站。以此方式获取的用户,忠诚度和转化率都非常高。

平台是大浪淘沙,独立站又将风生水起。要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们就要应该考虑多渠道运营。当跨境电商风口正劲时,在国际市场需求的拉动下,布局独立站也成为转型的重要选择之一。

 

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