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做好跨境家居的5个秘诀

家居是一个非常大的类目,大到家具床具,小到园艺家居装饰品,都属于家居范围。

2015年家居市场总值达399亿美元,未来5年里,全球家具市场年复合增长率将达8.87%,而全球家居装饰电商市场年复合增长率将达19.45%。
这么大的家居市场,怎么做才能赢得客户的青睐呢?5个小tips告诉你~

tip 1 : 做好包装与物流

对于产品体积重量比较小的卖家来说,包装与物流不是大问题。但对经营的产品比较大,例如家具类的跨境电商而言,包装与物流着实让人头疼。
家居用品可以拆分包装。外国人对于自己动手组装产品保有浓厚兴趣,但也别忘了提供详细又易懂的安装说明。

物流方面如果条件允许,建立海外仓是个不错的选择,特别是对于大件家具来说。

tip 2 : 打造环保低碳概念

2015年40%的家具营收来自欧美等发达国家。发达国家消费者的环境保护意识较强,商家可以适当地打造绿色环保概念吸引顾客购买。

意识到砍伐森林对气候变化的影响及室内有毒气体的不良影响,许多家具制造商开始使用竹子等材料制造绿色产品。将“环保”与“健康”绑在一起作为产品卖点,是个不错的选择。

tip 3 : 从制造到创造,打造创意家居

近两年,创意家居越来越火。从造型到使用方法,也许打造一款创意家居不小心就能成为爆款了呢~
创意家居主要是从视觉创意上和使用创意上入手,视觉创意相对来说会比使用创意更容易创作。

tip 4 : 尝试多种风格,搭配展示

这个tip不仅对家具类很重要,对装饰品而言也很重要。搭配出来的效果能展现出使用场景,而不同的风格能够吸引不同的消费者购买。

搭配展示的另一个好处是捆绑销售。床具与灯具,桌子与摆饰,我们甚至可以用同一种风格出一个销售方案,免去顾客思考的烦恼。

tip 5 : 智能家居

智能家居也是未来的趋势,用高科技为顾客带来良好的交互体验。智能家居的选品有很多,可以设计比较新奇的产品满足对高科技好奇心旺盛的顾客,也可以从实用性入手,比如说设计带看护功能的家居产品,满足有老人或孩子的家庭。

家居产品十分适合电商模式,许多优秀的家居企业都有自己的线上销售。在此列出全球流量排名前5的家居类网站,卖家们可以参考一下畅销产品和搭配风格。

家具类 top 5:
1、ikea.com
2、roller.de
3、pepperfry.com
4、mobly.com.br
5、fabfurnish.com
家庭宅院类 top 5:
1、houzz.com
2、huaban.com
3、babycenter.com
4、bhg.com
5、healthy-consumer.com
另外,家居产品是一个非常适合在社交平台上做广告投放的产品。当人们赋予一个产品自身的情感之后,它更容易在社交这个领域大展拳脚。
Facebook 和 Instagram都很适合用来展示家居用品。Facebook上有许多家庭主妇和拥有购买能力的中青年一代,而 Instagram 则聚集了许多对美学十分敏感的文艺青年。

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