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何为爆款?如何打造亚马逊爆款?

何为爆款?如何打造亚马逊爆款?

之前我们讲到过:如何提高亚马逊FBA销售额,今天我们来研究下如何打造亚马逊爆款。

首先要明确一个问题,何为爆款?
如果你是做低单价的产品,大量的叫爆款,还是价格稍微高一点的产品,量级不大叫爆款?相比日销几千单和日销几千美金,日销几百美金,多条listing,且同一个品牌,长期销售反而才是爆款。

爆款的特点

第一 ,销量大;除非是卖汽车的或者卖楼的,单个销量金额就非常高,否则一般爆款的销量要大。 
第二 ,金额大;金额要大的同时卖家需考量自己的资金实力跟整个周转,账期各方面的因素才能做匹配。 
第三 ,时间长;在时间维度上,没有在一个单品甚至一个产品线上做深耕,还想做到最后一步不可能。 
第四 ,份额大。爆款最重要的一个点是市场份额,如果卖家的市场份额占得不够大,这个产品也很难称之为一个爆款。

爆款的基本判断

(1)Review的数字高; 
(2)排名高; 
(3)关键词排名高; 
(4)单品金额高。

如何打造亚马逊爆款

读懂平台,适应规则

亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台;也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率;还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。

找准品类,寻求突破

做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。

优化listing,打造爆款

对于卖家谈论较多的爆款的打造,强调爆款的核心就是产品,产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。

站外引流,内容为王

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,也可以通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量。社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。

亚马逊站内外如何引流我们之前也是分享过的,如果你忘记了可以点击:亚马逊站内站外引流方法

文章来源:雨果网

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