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从一家小电商做起,少量预算也能让营收增长20倍!

Colourful Rebel 是一家来自荷兰的服装小电商,成立于2013年,公司成立初期只有两个人,没有产品也没有用户。Bas 和 Frank 兄弟以开专页和博客的方式创建起品牌,随后于 2014 年才推出 T 恤网店,如今已成潮人熟知的品牌,营收方面更是有翻天覆地的增长。

Colourful Rebel

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Colourful Rebel起步初期缺钱缺用户
Colourful Rebel 是如何解决了这个问题?


瞄准流行文化潮人
对于只有两个人起步的小团队,丰厚的资金和庞大的用户都是遥不可及的事情。不断的尝试可能有效的方法,成为这家初创品牌在初期需要做的事情。
对品牌的热爱 + 努力尝试 + 强大的信念,让Colourful Rebel渐渐成为一个营销达人。在此期间他们是怎么做的?
① 首先需要让更多的人知道自己的品牌 – 建立属于自己的专页 :
  Colourful Rebel 选择了用户最多,又免费的主页和博客 ,先做品牌的建立。做这样的选择,还是考虑到了现有的处境——资金短缺,没有太多的经费是团队可以使用的(包括制作衣服需要花费的钱。)  
免费的主页

免费的主页

免费的博客

免费的博客

② 其次,让更多的人熟知自己的品牌 – 把用户当朋友与他们互动:   

发展初期,Colourful Rebel 还没有产品只能以图文去吸引热爱流行文化、追求个性的年轻群体,尝试与这类群体的人互动,用这样的方法吸纳了大量忠诚客户。

以图文去吸引热爱流行文化、追求个性的年轻群体

用户感兴趣的内容

用户感兴趣的内容

用户感兴趣的生活方式

用户感兴趣的生活方式

内容的编辑相对较慢,大约1周左右更新一条。但添加有相同好爱的用户,与潜在受众建立联系确实帮了他们不少。

③ 吸引了有相同爱好的受众后 –
Colourful Rebel开始推广T恤研发产品:

 流行文化潮人喜欢的款式:吸引更多的潮人关注

当下流行的款式:让用户选择范围更广

大众都能接受的款式:扩展出更多的用户

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有了产品和用户资金不充足如何变现
Colourful Rebel 是如何解决了这个问题?


构建受众群体
   Colourful Rebel在Facebook和博客积累的种子用户,实际上是在构建最基础的受众群体。当T恤生产业务起步时,Bas和Frank决定尝试速推贴和Facebook广告。兄弟俩非常期待能发掘出效果最好的营销工具和技巧,用以提升品牌知名度和销量,营收从那时开始有了很大起色。
或许正确的营销组合就是制胜的法宝:
最初,兄弟俩以 €10 欧元的单日预算投放:速推贴和广告,定位荷兰境内年轻的都市人群。
——“€10 欧元单日”相当于投放日,每天要花费73.8元人民币,对于一家已经有产品的电商来说,这一步是相当谨慎的。(投放日可以自己定,比如一个月8天,一周2天这样设置。)
——“速推贴”故名自已就是快速的将想要推广的帖子推广出去,是向更多用户营销的最佳方式。通过速推帖,可以:覆盖更多主页点赞用户及他们的好友;根据地区、年龄、性别和兴趣覆盖全新受众;还可以轻松为帖子设置预算和排期。
——“广告”就是Facebook广告,借助 Facebook 广告,可以创建定位明确的广告,覆盖各类受众,实现业务目标。
初尝甜头后,他们开始增加广告花费,并继续深入学习营销技巧,创建起富有吸引力的定制帖子和展示产品图片的精美广告。
当网店开始进一步扩张时,他们使用相似受众向全球的目标人群推广业务。
——“相似受众”:寻找与现有客户相似的用户,通过相似受众,在Facebook上找到与现有客户具有相同特质(例如:地区、年龄、性别和兴趣)的更多用户,这样广告就可以覆盖更多关注产品的用户。(在跨境帮产品中也有直接的设置功能)
经过多次尝试,这家初创品牌在短期内便快速成长为掌握高超营销技巧的广告达人。目前 Facebook 占品牌营销预算的绝大部分。

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成为广告达人营销成绩如何
Colourful Rebel 通过营销翻了多少倍?


学习中不断成长
由于早期起步时资金紧缺的经历让两兄弟养成了一个习惯:用少量经费去尝试新的广告营销方式,逐渐掌握技巧之后再进行“组合式”推广。

时尚产品线营收增加

Colourful
Rebel 初期划拨一小笔预算试水 Facebook 广告,不仅构建了新的受众群,还实现 1 年内时尚产品线营收增加了20 倍。

Instagram专区

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