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亚马逊best seller必备法则:产品销售策略之包装产品

       亚马逊上的电商们聚会交流,经常听见抱怨说自己的产品如何如何的好,价格也不会更高,可是买家就是不买!真正的赢家往往是把普通的产品,卖到最好。原因就在这些跨境电商卖家知道如何包装产品,没有盲目的去拼价格和图片美观。

       今天的营销案例,为大家解析Best Seller的产品销售策略。

亚马逊best seller

1.如何正确的在亚马逊上包装自己的产品?

Best
Seller商品,必备四大法则:

Best Seller 必备法则

①  看图如见产品:

 
  指在给商品上传的展示图上,能让买家清晰的看清楚产品形态,并能通过拍摄或者建模渲染,让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点,相信很多亚马逊电商都可以做到。

②  看图知用途:

    指在上传的商品展示图上,能让买家第一眼就能知道产品的用途,并通过设计师的制作手法,让产品看起来更加出彩。如上图,设计师在对“刀”的用途上考量,加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色,将橙子与刀配合起来,在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多,在看来,与用途结合的选择上是需要特别用心,不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品,不得不说,这种传统的销售策略已经过时啦。

③看文字可知使用人群及尺寸:

   指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点,认为还是很重要的。老外喜欢简单直白,这样的描述方式能让他快速的选中你。

④折扣优惠吸引用户:

   任何买家对于折扣都是相当敏感的,如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意,再让他看到折扣优惠促销信息,就会毫不犹豫的下单了。所以认为,这一点就是包装产品的加分项。

以上就是总结出来的Best Seller 必备法则,朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢?赶快开始包装你们的产品吧。

2.遇到竞品就乖乖的打价格战? 

Best Seller 必备法则

 

用这两款产品做一下对比,大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。

      右图,价格比我们的范例便宜了6美金左右,但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是:

① 没有做到法则二,看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前,买家很难第一眼就选中它。

② 没有做到法则三,看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品,给买家的选择造成了难度。

     右图,不知道Best
Seller 必备法则,就只能乖乖的去打价格战,为了创造销量,只能乖乖的去降低售卖价格。

如今,范例告诉我们:只用简单的包装一下产品,就能多赚至少4000美金,为什么还要去打价格战?所以还是建议,大家将Best Seller 必备法则用起来。

3.必备法则二真的有用吗?

Best Seller 必备法则

这两款产品做对比,很多朋友就会质疑说:这两款产品都是遵循了法则二,为什么销量差这么多?
      来给大家辩解一下:①右图的价格其实跟范例不是一个段位,右图比范例足足多了100美金,所以不能直观的判断法则二没有用。②其实,右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量,还不是它的极限。
 Best Seller 必备法则
      这回将它带在同等价格区间的产品中,就能很明确的看出区别了。法则二,确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品,运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三,销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。

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