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亚马逊 VS Shopify 独立站 | 后者早已闷声发大财!

今天想跟大家详细聊一聊2019年关于跨境电商的事情,越来越多的中国卖家开始慢慢感受到今年在亚马逊上的整体趋势很艰难,到底是该继续坚持还是转战独立站?

亚马逊 VS Shopify 独立站 | 后者早已闷声发大财!

众所周知,跨境电商做的是全球的生意,所以从业者必须保持开放的心态,敏锐接受最新的行业信息,除了基本运营方法,政治和经济多少都要了解一些。

纵看2019年跨境电商的环境,3年以前亚马逊绝对可以称之中国卖家的天堂,很多人都靠着亚马逊短时间内积累了大量的财富。但是明眼的亚马逊商家都看的出来,最近几年竞争变得越来越大,随着大量的人进军外贸电商平台,流量平摊下来简直就是毛毛细雨,甚至几乎已经被前几年就入驻了的巨头给垄断了。

 

 亚马逊2019年对中国卖家很不利 

亚马逊 VS Shopify 独立站 | 后者早已闷声发大财!

 

不可控的因素:

  • 平台规则收紧:包括不仅限于,产品安全和侵权、发票和认证、类目审核、绩效指标、政策变动、账户问题、跟卖等厄运让跨境卖家栽了跟头。
  • FBA年年调整费用
  • 受贸易战影响:关税、运费都有所变化,美国取消了对中国小包的补贴。
  • 受目标国家政策影响:汇率波动和VAT等方面的问题

 

2019年亚马逊对于平台卖家是一个清理的过程

 

为什么这么说呢?因为,大家都知道亚马逊最开始的时候,是为了阻击阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通,才允许中国卖家在亚马逊上开店的,现在亚马逊站稳脚跟了,开始对中国卖家进行清剿了,一些不是很好的账户就会被清理掉,因为平台最终是倾向于消费者的。

中国卖家的很多账户,有时候因为描述不当等原因,会被亚马逊暂停销售权。也有些用户本身因为是卖仿品的,被亚马逊冻结了账户。

亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子,如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉,你就大概率会被停售,虽然后期有申诉余地,但这就打破了运营节奏。

无论是哪种情况,2019年亚马逊对中国卖家的管理是越来越严格了。

因为亚马逊不可能让某些卖家去败坏这个平台的购物体验。所以2019年要求也是更多的一年,走向了对中国卖家越来越不利的方向。

除非你像Anker一样踏踏实实做你的产品,那么你可能不需要担心。(Anker算是中国在亚马逊上开店,单一品类做的比较好的商家)。如果说你想在亚马逊上创造销售的辉煌,重要的事情就是首先搞清你的初衷是什么,如果你是奔着短时间内积累一定的财富,以这样的动机去开店的话,那我更我不建议你选择亚马逊了。

 

亚马逊 VS  独立站 后者早已闷声发大财

 

目前各平台流量红利期已经过去,想像以前一样轻轻松松做跨境电商,已经不可能了。小米创始人雷军就说过这么一句话:“站在风口上,猪都能飞起来!”那现在风停了,空中的“猪”怎么办?

作为中国卖家,根据发展趋势来看,建议做独立站会更好!独立站的话首选是shopify,当然还有一些其他的平台,这里就不过多的介绍了。

亚马逊 VS Shopify 独立站 | 后者早已闷声发大财!

 

独立站的优势:

  • 不受平台约束,拥有更多自主权和灵活性,可以发展B2B 和B2C,这对于很多小卖家或者工厂作用很大;
  • 规则自定,有更大的发挥空间,再不必担心被封的问题;
  • 能解决刷单资源的问题。因为独立站可以很轻松抓取买家的Facebook和邮箱数据,从而为你刷单送测或者打造新品提供很大的便利(行业大佬Anker就是这么干的);
  • 能帮助提高站外转化率,从而提高清单的转化率,进而帮助店铺提升排名;
  • 资源都是把握在自己的手中。独立站可以沉淀买家信息和数据,积累高价值的用户数据,为品牌形象、品牌沉淀打下基础。后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息;
  • 独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,从而提高产品的溢价能力;
  • 利润空间十分庞大。不用像亚马逊等第三方平台,要扣除各种费用(店铺费,佣金费,服务费等等)。

shopify的优点

  • Shopify集成了多种支付渠道,方便快捷。由于Shopify是一个开源平台,所以会有很多APP可以下载使用,比如可以一键导入速卖通产品信息,一键导入评价等等,可以拓展的功能非常多。
  • 操作简单,无需代码便可以轻松上手。
  • shopify还支持添加亚马逊渠道,可以同时在两个地方售卖并共享库存数据。

独立站+Facebook=引流王牌

不管是平台还是独立站,流量都是获取客源的基础。独立站没有了平台的流量支撑,如何有效引流就成为了重中之重。现在亚马逊转独立站大部分都是shopify+facebook的模式。

这个地方信息很多,我们放在下期慢慢细讲。

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