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亚马逊产品定价策略(2)

亚马逊产品定价策略(2)
早些时候给大家简单的介绍了关于利用定价公式、定价软件等来进行亚马逊产品定价五大定价策略:亚马逊产品定价策略(1),今天从另一个角度针对跨境电商卖家经常使用的三种产品定价策略:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价进行详细分析。

基于成本的电商定价

基于成本的定价,可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是:简单。一家商店,无论是实体店还是电商店铺,用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格,并确保每个销售产品的最低回报。要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。 
该定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格 想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。采购一件衬衫并打印样式,你需要花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估计的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润,所以你的价格就应该是25美元。 
亚马逊产品定价策略(2)
如果你新增了一种新T恤,这种T恤需要额外的打印费,成本可能需要15美元,加上3美元的预计运费,你的价格应该为28.5美元,也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。当然,你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损,但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用,从而增加利润;或者你的价格可能太高,导致你销售的产品数量较少,利润下降。 

基于竞争对手的定价

通过基于竞争对手的定价策略,你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。 
这种零售定价模式,只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时,才可以起到效果。实际上,如果你使用了这种策略,你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验,或是至少拥有足够的市场地位,你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。 

不幸的是,这种定价策略可能会带来价格竞争,有些人称之为“向下竞争”。假如你也在亚马逊平台上销售你的产品,你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品,因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元,希望订单能蜂拥而来。但你发现,订单并没有涌来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因此你将价格降至279.99美元。不久之后,你们双方都会因为不断降价,把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。 
面对这种情况,要谨慎使用基于竞争对手的电商定价。你要清楚,你的目的是最大限度地提高你的电商盈利能力。 

基于产品价值的电商定价

如果你专注于你可以给顾客带去的价值,你的想法是:在一段特定时期内,你的顾客会为一个特定产品支付多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格,那么,你使用的就是基于产品价格的电商定价。 
基于产品价值的电商定价,是本文描述的方法中最复杂的零售策略,原因有以下几个:这种策略需要进行市场研究和顾客分析,你将需要了解最佳受众群体的关键特征,考虑他们购买的原因,了解哪些产品功能对他们来说是最重要的,并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。
如果你使用的是基于价格的定价策略,这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反,产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深,你需要不断对价格进行重复、细微的改动。 

不过,由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查,它也可以为你带来更多的利润,不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。

文章来源:雨果网

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1 Responses to "亚马逊产品定价策略(2)"


  • 衣皇后 Written on 2017年4月11日

    很荣幸来访您的博客,留言只是证明我来过!