主页 » 行业信息 » 亚马逊产品定价策略(1)

亚马逊产品定价策略(1)

1
定价时,卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑,再进行定价。对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
这个公式并不是万能的,所以在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同,定价的策略也不一样。接下来给大家介绍五大定价策略。

一、先用人工定价

作为亚马逊卖家,你必须在多个定价策略中切换,从而获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就采用定价软件。
在采用自动定价之前,你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格,看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略,那就可以选择定价软件了。

二、第二步用定价软件

定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格。每次竞争者改变价格后,定价软件就会自动给你的商品调整价格,以保持市场竞争力。
卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品,卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。
如何选择最好的定价软件?在选择定价软件前,先问问这些问题:
1、这个软件可以配置多少SKU?
2、软件可以设置多个不同产品种类吗?
3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化,还是在某些过程上需要人工介入?

三、限制使用定价软件的产品数量

全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。如果某个地方出错了,那你所有的库存都会蒙受损失。
理想情况下,卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价,然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验,出错了你也不会承受很大的损失。

四、观察竞争对手并作出回应

有句老话叫“亲近朋友,更要亲近你的敌人”。因为你的竞争对手也了解市场,和你一样,他们也迫切的想要赢得竞争。
所以观察你的竞争对手,看他们使用什么定价软件来保持市场竞争力。有些情况下,你可能需要重新采用人工定价,才能保持竞争力。

五、目标是获得亚马逊Buy Box

如果你选择了一个很好的定价软件,那么令人垂涎欲滴的亚马逊Buy Box就属于你了,Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价,你会发现很容易就能拿到Buy Box,获得更多曝光率,最终提高转化率。
但是有一点要切记,定价不能引起买家的反感。要根据消费者的反应,随时调整。

分享到:

发表评论:

你必须登录才能发表评论