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五招劝服你的老板投资移动广告

5-Ways-Boss-to-Invest-in-MobileAdvertising-by-AppFlood

假如你的公司开发了一款应用,并且你们对它十分满意,但它的用户获取策略却没有达到预期。当然,像其他公司一样,你的预算是有限的,并且你的老板也不热衷于花钱购买用户和品牌宣传活动又或者他或她对在智能手机上投放移动广告并不太感兴趣。这时你可能会问你自己,“我是否该投资移动广告呢?这究竟值不值?”

不论投资移动广告会有多少障碍,让我们先将这种犹豫归结于对移动广告的误解。移动推广是一种用户拓展和品牌推广策略的的必要形式,开发者和广告主们会将这种形式添加到他们的营销组合中。因为你有预算,所以移动广告(或所有广告)都会有效地发挥作用。有多有效呢?让我们先从如下事实谈起。

 

大多数开发者都会投资移动广告,品牌商们也会随之跟进

也许除了Whatsapp之外,十个开发者中可能会有九个选择通过移动推广的方式来获取用户。实际上,追求绩效的广告主们并不孤单,品牌商们也通过花费在移动设备上的大量时间意识到了这点,吸引新的忠实客户的眼球变得越来越难以忽视。事实上,在AppFlood开放CPM广告系列后,品牌广告主们纷纷在我们的广告平台上推出它们的CPM广告系列。

 

移动广告支出不及时间支出

为了延展”时间支出“这个话题,让我们来看看Kleiner Perkins在Mary Meeker上发布的年度互联网趋势报告吧。在期待她2014年报告的同时,我们来看看下面这个预示着移动广告支出不及在移动设备上时间支出的图表吧。实际上,这两者之间的缺口很大,并且对广告主和发布商来说意味着160亿的机会。(保证移动广告支出同其使用量是一致的)

 mary-meeker-mobile-ad-spend-vs.-mobile-usage-chart-2013

今年我们看到了大量的广告主们进入移动领域来获取用户,Gartner(美国著名咨询公司)预测今年全球广告市场支持将会增加37.4%,达到180亿美元。预计到2017年,移动广告收入将会达到410亿美元。

 

令人吃惊的是,移动用户们对广告并没有那么介意

这的确是很让移动推广的怀疑论者感到吃惊。随着越来越多的应用涌向应用商店,应用生态系统变得越来越热闹。数百万的应用开始在用户的移动设备上竞争生存空间,用户在各种渠道中发现应用日益成为了一个棘手的问题。一些用户可能会去向专门的博客寻求帮助,或者下载一款能够发现应用的软件。此外,还有用户通过移动广告来发现应用。当然,根据尼尔森的研究报告,通过移动广告来发现应用绝不是最好的方法。但是,在苹果应用商店中,有13%的下载是通过应用内置的广告转化的;而在安卓市场中,这个数字为9%。这些都是不容回避的数字。

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用户获取成本十分廉价(依地域而定)

在任何用户获取或品牌推广广告系列中,成本当然是首要考虑的问题。你需要问自己的问题是“我能为这个广告系列的每次用户获取承担的成本是多少?”如果你是一个绩效型的广告主,那么你的用户获取成本将特别便宜(根据你的目标区域而定)。例如,中国市场的平均用户获取支出仅为0.29美元,虽然留存率和长远客户价值是另一个问题,但广告主在AppFlood上每次展示的CPM价格将会低至0.10美元,甚至是更低。

 

客户经理随时帮你解答各种疑问

你不能忽视移动广告系列的有形利益,它会为你提供几十种策略,其中的一种包括让你的广告系列在短期内取得良好的应用商店排名。当然, 你和你的老板对移动广告业的专业知识可能没有那么详尽,这些都不是问题。用户获取包含很多种策略,这就意味着需要花钱的广告系列仅仅是你多种获取用户渠道中的一种形式。幸运地是,客户经理能帮你解决这样的问题。他们肯定会比你懂得更多的移动广告知识,记住,你花钱就是让他们做这种事的。如果你想在有限的时间内获取一定数量的目标用户,一个客户经理能通过优化、流量分配(依据地域或其他目标人群)或其他技术来优化你的广告系列,另你的投入获得最好的回报。你所要做的仅是设定你的预订目标并监控你的用户质量(不论是通过留存率还是长远客户价值)。
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