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【如何做到广告素材不“素”】现场Q&A集锦

【如何做到广告素材不“素”】现场Q&A集锦

问题一:CTR1-2%, 转化50%,但是转化少,因为点击很少,点击少是因为展示很少,而且CPM很贵。提问,这种情况如何优化?

如果CTR高点击少,说明audience size受众范围设置得太小。CTR高表示素材很好,为了不浪费这么好的素材,应该扩大人群,捞取高活跃用户。
CPM贵但是CTR好,可能是定位太过精准。也有可能这个人群是电商、金融、旅游等其他行业的争取对象,竞价后价格较高。此时应该查看投放后,游戏内付费状况是否比其他游戏更好,如果付费状况好的话,CPM价格高也是可以接受的。

问题二:目标优化方式与扣费方式要如何选择,以及具体的原因

优化方式的目标有很多种,有optimized for view,optimized for APP install、 optimized for APP events。根据不同的优化方式,Facebook系统会把广告优先展示给最有可能采取相关行为的人。优化方式的不同,在最开始就决定了广告展示给谁看。
扣费方式也有多种,CPM、CPI、CPA、CPC,需要在不同阶段设置不同的出价方式。比如游戏处于前期刚上线,适合用CPM、CPI等。到中后期,可以将扣费方式转化为CPA。但也要注意不能太依赖CPA,因为这样做曝光量小,容易流失潜在客户。

问题三:进行素材测试预算及单价如何设置比较合理?是否要跑自动单价?

进行素材测试的时候,如果是投放Facebook广告那么我们建议每一组Ad Set设置$500美金。进行素材测试的时候一定要有目的性和意识性的去测,一定要知道你测试的两个素材的区别,要很清楚为什么测这两个素材,这样在分析的时候就能很清楚的知道,哪一点更受欢迎。
出价一般建议自动出价,因为有时候不太清楚每个国家的出价范围是多少,可能会因为出价范围而影响测试素材的转化。

问题四:AF和FB的安装量差距太大,有什么好的解决方法?

造成数据的这种差异是因为归因模式不一样。Google、Twitter、Facebook有自己的归因渠道,而三方数据监测平台可看所有广告平台的最后点击来做归因。
当广告主开始进行再营销活动时,首先选择完成特定事件的用户,然后决定多久没有进行特定事件玩家的闲置时间,这个称为归因窗口期。如果差异过大,首先检查归因窗口期。Facebook有7天28天等,Adjust默认为7天。将归因窗口期调成一致,可以减少数据差异。
一般差异都会小于5%—10%,如果大于这个数,可找找看归因逻辑是什么,或者咨询客户经理。
有时如果有用Facebook SDK去追踪行为,再用第三方平台追踪一遍,会有重复,这也是可能产生差异性的原因。

问题五:在预算不大的情况下,AB test测试多个素材,怎么建ad set测试比较合理?

我们可以通过两个维度来分析什么是AB Test。第一个维度是受众,假设我们在不重叠的两组受众中测试相同的素材广告。那么我们获得的结果会是在这两组受众中到底哪个广告素材更好。另一个维度是问题中提到的素材测试。我们这个时候的变量从受众转换到了素材,因此在广告建立之初我们需要确保的是我们投放的广告是在相同的受众中建立的。当我们的广告投放过获得测试数据以后我们就能判断在同一个受众当中到底是哪一套素材更符合我们的受众。预算的设置,如果是投放Facebook广告那么我们建议每一组Ad Set设置$500美金,至少测试3-4天,期间可以观察我们数据的变化,从而获得有说服力的数据。

问题六:版位的选择是否应该单一去选择,还是自动?

如果这个App正好有加入Facebook audience network这个功能那么我们可以直接在相对比较便宜的时间段把广告展示给受众,只是展示的位置没有出现在Facebook newsfeed 建议大家一开始在选择版位的时候可以选择版位自动优化功能,让Facebook系统自动优化,在什么样的时间段展示给这个人,出现在这样的一个位置对整个广告的效果是最优的。跑了几天之后可以看一下数据,如果十次的数据有明显差异,那么可以做一个后期的优化,但是在广告开始的跑的前期,可能把自身比较便宜的量排除在外,对自身造成了一定的局限。

问题七:视频素材效果一直比banner的效果要差,应该从哪些方面去找出问题?还有视频素材一般需要包含哪些要素?

首先你要看你区域,如果你投放的是3G或4G不太发达的国家,这个视频只有wifi才能自动播放,如果你没有做wifi定位的话,这个视频的展示机会就没有那么高,如果封面图选择的又不够有吸引力的话,那可能视频的素材就没有静态素材的点击率高,如果你投放的是已经定位了wifi或者3G或4G网络比较发达的地区,视频会自动播放,视频的内容,剪辑都会对视频的效果有至关重要的影响。建议大家把最精华的部分放在视频的最前面,最好在前三秒的时候就把用户抓住。所以相对来说,静态素材其实就没有视频展示的更好,所以大家要结合素材结合自身的特点,把视频素材更好的用起来,达到更好的数据指标。

问题八:那一般视频的封面是另外插一张banner当封面还是选视频当中其中一帧做封面呢? 

两种做法都是可行的,主要是看个人。如果视频是自动播放的话,大家基本上是看不到封面的,很快就自动播放。如果说现在默认很多用户不会自动播放的,如果你有点击率很高的静态图的话,选那个静态图就可以,里面内容要有一些相关性,总之越能吸引他留下来越好。

问题九:为什么把视频和图片放在同一个组里一起跑的时候,图片的展示量大于视频呢?

当你把视频和图片放在同一个组里一起跑的时候,Facebook会选择把展示量划分给什么素材,取决于素材的一组数据,如果在多种条件下和标准条件下跑的是一个视频统计播放的区域,那本身视频的点击率就没有静态图点击率那么高,再加上你的投放目标做的是移动应用安装或者说是应用内事件的优化,这种情况下,Facebook需要你从曝光到应用安装的比例,或者是从曝光到应用内事件的比例,如果系统通过之前的数据算出来,你静态图的最终转化率是比视频要高的,他肯定把曝光出现在静态图上,但是出现这种情况,自己视频的数据指标肯定会低于静态图的,这种情况没有必要一起跑了,选择一个效果好的就可以。因为效果不好的视频广告也会浪费你的曝光,还是以数据为指标,同时如果发现视频效果没有想象中的好,多发掘一下素材本身是不是没有做的特别好,或者说没有把视频本身的特点发掘出来。

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