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【大促季如何准备你的广告投放?】现场Q&A集锦

【大促季如何准备你的广告投放?】现场Q&A集锦

广告调整对广告的影响是什么?

什么时候增加预算使得效果最佳?

如何降低广告频次?

10月19日大促季如何准备你的广告投放?现场Q&A新鲜出炉,由王少波、Rita、Tracy三位木瓜高级优化师倾情解答~ 如果还有不懂的问题,欢迎加入Facebook电商QQ研讨群:334011654

视频回顾请点击:大促季如何准备你的广告投放?

问题一:如果SKU只有两个的话,什么广告素材形式比较好?

建议通过单图或单视频的素材形式进行推广。如果是要转化,更推荐使用视频素材。在确保视频制作水准的情况下,可以在Feeds、Instant Articles、In-Stream Videos、Suggested Videos、Instagram Videos等多个版位展示,增加曝光。

问题二:从哪里可以看到各个受众的效果?

总体来讲,按正常情况下ROAS的排序,Custom Audience>Website Audience>Look Alike Audience>Core Audience(指兴趣、行为等定位方式)。如果需要具体进行考量,建议按照Audience类型分Campaign分别进行创建广告,经过一段时间的消耗再考量各Campaign的ROAS。

问题三:新品测试时发现千展费用特高,应该怎么做?

首先需要注意自己实际投放的真实目标是什么,如果是Conversions,需要着重考量转化相关的数据而不是CPM。CPM高有以下几种原因:a.受众规模太小(几千几万均数过小,如果是再营销则属正常投放)b.素材质量差 c.展示频率过高。根据原因,可进行相应的调整(a.扩展受众 b.替换素材 c.替换素材或选择新的受众群进行投放)。

问题四:曝光和reach量都很高,但result很低,造成这种结果要从哪方面进行分析?

很可能是因为真实的广告目标与所设定的目标不符,或定位过广不够精细。目标不符:要转化,但目标选择为video views, 这样进行视频投放时“观看”相关的数据确实不错,但转化相关指标却会很差。

问题五:广告调整对广告的影响是什么?什么时间调整广告比较合适?

广告调整会影响广告投放,建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整,为降低影响度,可以放在账户时区下两天交汇时进行调整。日常调整可随时进行,毕竟这所带来的利大于弊。

问题六:后台导出的客户出单不稳定是怎么回事?

Custom Audience导出后可能多个渠道(如Google\EDM等)进行反复投放,受众的购买力是一定的,如果客户在其他渠道抢先进行了二次消费,那近期在FB的消费能力会受影响。另一方面如果再营销已使用DPA,再手动投放Custom Audience,因为存在竞争关系,对Custom Audience广告的直观成效也会影响。建议再营销通过DPA进行投放,如有必要再单独投放Custom Audience; 利用High Value Custom Audience生成相似受众进行投放,成效也很不错。

问题七:什么时候增加预算使得效果最佳?

建议通过Ruler创建规则进行调整。举例:当Cost per Purchase低于$6时,预算增加20%。 另外,Facebook近期对Auction和Delivery进行了部分算法调整,调整后的投放如果选择得当,在大量加预算的情况下也不会影响获客成本,如果需要了解相关内容,可以关注木瓜移动后续Webinar及公众号的内容。

问题八:广告点击率高但是转化低是为什么?因为产品与广告不符吗?

单纯CTR高可能是广告目标与实际需要的目标不一致造成的。最常见的错误:广告主同时需要大量流量和高转化,其只创建了Clicks为目标的广告,这样在同样受众、素材的情况下,以Clicks为目标的广告CTR参数一般会更高,然而后续转化却很差。注意广告目标单一化,且衡量指标要与广告目标相关。

问题九:相关性得分与哪些因素相关,如何计算出来的呢?

Relevance Score和Adwords的质量得分不同,单指受众和广告本身的相关度。其受广告点击率、用户的Positive Feedback和Negative Feedback(用户点击广告右上角的x号对广告进行屏蔽或举报)影响。

问题十:如何降低广告频次?

注意自己投放广告的真实目标是什么,如果投放Conversions,而ROAS比较稳定且理想,则不必过分在意Frequency这样的数据。一般广告主都希望降低广告的Frequency,如果你对Frequency有要求且预算充分,则可以投放Buying Type为Reach & Frequency的广告,该类广告可以对Reach量和Frequency做到严格把控,如果500万人,平均每2天没人展示2次。

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