变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置要根据产品的本身的属性去设置。那么我们该如何设置变体呢？
一款产品通常设置5-8个变体为宜。
比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。
比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。
比如说把listing做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。
设置变体的注意事项
1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。
比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。
2、产品主界面图片设置
亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。
如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作。
（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目
（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。
文章来源：雨果网
