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深度剖析品牌独立站引流之道

深度剖析品牌独立站引流之道

依靠平台的销售,总有诸多限制。而独立站不仅可作为电商品牌的落地处,更是一个提高销量的好渠道。然而数据却显示,当前市场上80%的自建站是空壳,10%是偶尔出单,10%能保持月销售5万-30万美金,不足1%的能超过千万美金。 

究其根本,大部分卖家都停留在“建站难”上,不知道如何操作,如何引流。大部分自建站做不好,并不是运营的中遇到什么障碍,比如技术问题,转化问题,而是卖家不懂如何启动,仅仅是将产品传上去就没动作了,缺乏思路方向,搁浅两三个月,也就没有了继续的热情和动力。 

建站成本高,操作时间长,建站商与推广商相互独立的时代已经终结,现在买一个现成的模板就可以实现。比如木瓜e站针对三种消费群体提供快速建站服务,简约版仅需2399元就能完成搭建,并指引卖家找到最合适的引流方式。

自建站能否获取优质流量在于前期有效运用好引流渠道。琳琅满目的各种渠道其实只要能熟悉一两个收益就相当可观了。木瓜移动深耕海外市场多年,总结出了以下几个独家引流方法,以供参考哦。

引流方法

SEO,推荐度:一到两颗星 

适合长久规划,起效慢,3-6个月都没多少量,刚开始不刻意做,只做简单站内,等业绩起来了再回头做,目前已经很少做SEO成功的案例。

因为做得太快了,进沙盒被惩罚,做慢了没订单,很尴尬。 

CPC付费点击, 推荐度:4.5颗星 

如谷歌点击、Facebook,twitter等,相对比较适合客单价高的产品,如果客单价达不到30或40美金,或更低的,相对比较难做,但可以换思路做。

网红/影响者经济,推荐度:4.5颗星 

红人的资源集中在FB,instagram,pin,youtube,blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力, 主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。 

CPS成交额 ,推荐度:4颗星 

按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。 

折扣/优惠券网,推荐度:4.5颗星 

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易,性价比高,流量成本较低,持续辅助,较难爆发。比如可以通过slickdeals, retailmenot 等发布。

人海战术,推荐度:无 

组建业务员找客户群、到谷歌找客服,推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品,同时又能定位的客户群体。比如假发,小额批发,自行车等。 

链接广告,推荐度:4颗星 

在社区、论坛、博客等相关网站做广告,比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛,可以在上面打广告,看转化效果。 

线下推广,推荐度:4颗星 

可以通过展会,线下,广告,包裹卡片等方式,也能一定程度辅助网站,适合像长期深耕品类/做长期品牌的。 

EDM(邮件营销), 推荐度:5颗星

一般针对成交用户的二次营销,体量大一些的可以细分去精细化营销,比如通过会员等级,下单历史,喜好,国家等。

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