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借助Facebook广告创意提升游戏安装量

Tap4Fun 放眼全球市场开发和发布移动策略游戏。这家公司总部位于中国成都,最近在巴黎新开了一间工作室。《入侵》发布于 2014 年年底,是公司具有里程碑意义的一款游戏。
借助Facebook广告创意提升游戏安装量
Tap4Fun 的目标是让《入侵》在 2015 年年底之前跻身美国移动市场排行榜前 20。自 2015 年 4 月为游戏投放移动应用轮播广告和轻量级视频广告以来,公司取得的成效如下:
· 应用全新广告创意策略后,每日安装量增加 60%
· 投放轻量级视频广告后,单次安装成本降低 20%
· 投放移动应用安装轮播广告后,点击率提升 20–30%
· 投放移动应用安装轮播广告后,转化率提升 30–50%
借助Facebook广告创意提升游戏安装量
自2013年以来,Tap4Fun 一直都在Facebook上投放广告,但是由于游戏行业的竞争日趋激烈,想要在全球领先的游戏市场中争取到高价值用户已变得日益艰难。在最初的营销策略中,公司认为安装量提升和单次安装成本降低就是成功的标志,但是营销团队却认为采用新的营销策略势在必行。
2015年4月,Tap4Fun 派出公司最高层管理人员与 Facebook 进行洽谈,目的是发现公司的营销策略存在哪些弊端。接洽中,双方共同制定出一个营销计划,帮助 Tap4Fun 通过移动策略游戏《入侵》打入成熟市场。
Tap4Fun 希望通过重点展示《入侵》在游戏设计方面的亮点,吸引更多铁杆玩家。最终,这家游戏开发公司决定加大对优质创意的投资,摈弃一直采用的单调游戏画面截图。除了投放照片广告,Tap4Fun 还投放了轮播广告和轻量级视频广告,从而充分利用了动态消息的强大宣传力量。
Tap4Fun采用轮播广告,通过一系列精美画面呈现出《入侵》超级逼真的画面,或展现不同人物角色的特写。投放移动应用轮播广告后,点击率提升20–30%,转化率提升30–50%。
Tap4Fun还利用动态消息无声自动播放的功能,向用户投放轻量级视频广告,以细微动作展示一系列静态图片。与常规的照片广告相比,这类视频广告不仅制作成本较低,而且能为观看者带来更加动态的视觉体验。改善广告创意的质量后,《入侵》的安装量提升60%,单次安装成本降低20%。
Tap4Fun首次将受众细分为铁杆玩家、潜在玩家和非玩家三大类,并在摸索出各类受众群体的行为习惯后,选择适当的 Facebook 广告解决方案来覆盖他们。在细分受众群体方面取得成功后,Tap4Fun还使用类似受众工具,找到更多与细分受众群体类似的用户。公司也将这一广告解决方案的花费在预算中所占比例从30%提升到60%。
Tap4Fun还从Facebook了解到,潜在玩家和非玩家在主页等参与度产品中表现得更为活跃,因此公司还在主页上投放广告,并制定大量产品知名度营销活动,以期将这两类受众发展成为《入侵》的玩家。

“从一开始,Facebook 就是我们营销策略的中心。我们是 Facebook 新产品的早期采用者。自 2013 年以来,我们逐渐了解了哪些产品效果好,哪些产品效果一般,并将汲取到的经验教训积极运用到营销策略中。优秀的广告创意会对营销活动产生巨大影响,认识到这一点后,我们现在在构建营销策略时,思维将更加周密。”

—–徐子瞻,Tap4Fun CEO
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