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亚马逊的4种商业模式比较


在亚马逊上销售产品,有很多不同的商业模式和渠道。接下来比较下亚马逊平台的4种商业模式:零售套利(Retail Arbitrage)、线上套利(Online Arbitrage)、批发(或零售分销)、自有品牌。

一、零售套利(Retail Arbitrage)

“零售套利”是指从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊上高价出售的行为。
优点
•这是亚马逊卖家试水的一个好方法,因为它需要较少的早期投资;
•卖家可以亲自挑选物品,某些物品可能带来巨大的利润;
•当卖家发现一笔好交易或清仓交易时,产品会变得非常有竞争力,甚至超过亚马逊自有产品;
•卖家可以利用实体店奖励、积分和返现金交易;
•如果卖家灵活点,这种模式很适合季节性,例如,在第4季度销售玩具和游戏类产品。
缺点
•卖家需亲身到店内寻找最佳交易,拥有一辆车是相当必要的;
•未经授权,某些产品和品牌不能在亚马逊平台销售;
•从总体战略来看,很难迅速扩大业务规模,因为涉及到人力劳动,尤其是要寻找最佳交易。

二、线上套利(Online Arbitrage)

这是零售套利的网络版本,即从网上淘便宜货,然后放在亚马逊上高价出售。
优点
•没有驾驶成本,花费时间较少,因为卖家可以从容地坐在家里搜索产品;
•卖家仍然可以利用积分和返现活动;
•卖家可以培养在线采购技能(如果想转换到以下两种商业模式中的任一种,这种技能都是有用的);
•卖家可以批量购买,然后选择送货上门。
缺点
•配送可能是一个痛点,特别是当包裹延迟时;
•卖家仍需与具体位置绑定,等待交货;
•与零售套利一样,它更难形成规模化。

三、批发/零售经销商

一些卖家决定更进一步,成为批发经销商。
优点
•直接从制造商那里采购,意味着卖家能以折扣价批量购买产品;
•卖家需获得转售授权,这意味着不会被假货问题缠身或被亚马逊取消账号;
•可以根据实际情况计划采购量,节省前期投资;
•批发商可以较早从制造商那里获得清仓交易;
•该模式非常适合使用亚马逊FBA(无需移除任何价格标签,直接将产品发往亚马逊仓库)。
缺点
•卖家需要查找亚马逊未销售的产品;
•获得转销授权可能很难,卖家需擅长谈判,熟练运用采购和销售能力;
•与其他经销商竞争,在亚马逊上争夺Buy Box。

四、自有品牌

建立自有品牌并不是说卖家要成为一个发明家,或产品设计师。而是指卖家发现某个现存的产品在市场上有较大需求,然后从制造商那里采购,并作为自有品牌进行销售。

优点

•利润率通常较高(直接从工厂进货),可以直接把产品运往亚马逊FBA物流中心;

•对整个销售流程更具把控力——亲自选货、创建品牌、刊登listing、营销产品;

•在亚马逊上销售自有品牌,而不是通过个人网站,可以面向更多准备好下单的消费者;

•不用与其他卖家竞争Buy Box,因为是自有品牌;

•可在全球任何地方实行该模式,如果卖家愿意,还可在不同的国际平台上销售产品。

缺点

•初始投资通常略高一点;

•需花费更长时间才能将产品和品牌推广出去,要自己创建listing和拍产品图片;

•需投入大量的时间和精力来获得好的结果。

文章来源:雨果网

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