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亚马逊卖家如何设置变体?

亚马逊卖家如何设置变体?
变体是产品颜色、数量、价格等的选择,通过变体可以吸引到一定的客户,但需要注意的是做变体并不是越多越好,过多的变体反而会影响消费者的选择,变体数量的设置要根据产品的本身的属性去设置。那么我们该如何设置变体呢?

一款产品通常设置5-8个变体为宜。

比如变体的价格设置成三段式:一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格,通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格,没有设置差价,其曝光率可能就会相对较低。

比如一款产品价格是单一的10美金,消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时,这款产品就不会展现在消费者面前,所以有价格差的产品更容易被搜到,曝光量会更高。 

比如说把listing做了变体,这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面,同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品,消费者觉得价格不合适,离开了产品的页面就很难再回头浏览了,除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品,但这种几率是非常小的,所以对于卖家来说,要想尽各种办法,延长消费者在产品页面上的停留时间。 

设置变体的注意事项  

1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。

比如不同颜色的产品,虽然在采购成本上价格是一样的,但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格,用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色,分出来不同的价格阶梯。 

2、产品主界面图片设置

亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片,就把该颜色设置为价格最低的,因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面,如果所有颜色的价格都一样,那么主界面图片就会随机抓取。 

如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项,也可以通过以下两种方法去操作。 

(1)从主类目到子类目去试,找到有变体的相关类目

(2)看看竞争对手类似的产品是否有变体,如果有,就参考它放在了哪个类目下。 

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文章来源:雨果网

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