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亚马逊卖家如何修改产品定价

亚马逊卖家如何修改产品定价
处在电商行业中,产品的定价并不是固定的,而是要根据实际情况去调整产品的价格。
作为亚马逊卖家,首先要找到合适的价格平衡点,然后需要不断尝试。而且可能需要在不怎么盈利的产品上花时间,从而掌握什么时候定价高点什么时候低点,而不只是胡乱修改有利可图的产品价格,失去更多利润。 
那么亚马逊卖家该如何修改产品定价呢? 

1、下列情况下,卖家可能要抬高价格: 

(1)想扩大利润率时; 
(2)产品价格在最低价格TOP 10行列中; 
(3)是老卖家,敢于坚持自己的定价策略; 
(4)定价计划涉及的不只一件产品时; 
(5)想通过独特性和质量来吸引买家时(思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的区别); 
(6)产品在品类中的排名很高,可销售的产品数量超过3件; 
(7)想增加营收,重新备库存发展业务; 
(8)没有太多直接竞争时。 这些只是帮助卖家抬高价格、攫取更多收入和潜在利润的一般规则。用久了,卖家就会对定价有一定的感觉了。 

2、另一方面,下列情况下,卖家可能要降低价格: 

(1)有余货或产品滞销,卖家想赶紧清理掉时; 
(2)产品在亚马逊仓库中占用宝贵的空间,卖家要支付长期仓储费用时; 
(3)卖家试图清理季节性库存,防止产品过时; 
(4)卖家直接与亚马逊竞争,而且销量有可能超过亚马逊时; 
(5)产品在品类范围里表现很好,卖家可以快速获得可观的利润时; 
(6)卖家需要通过促销活动来吸引新用户时; 
(7)想要赢得Buy Box时; 
(8)卖家面临许多直接竞争时。 
如果卖家抬高价格,买家会很快就会告诉你他们支持还是不支持。如果消费者不支持的话,只需要简单地修改到合适价格即可。 另一方面,降低价格有点冒险,最终有可能价格降到底线也没有赢家出现,而且可能严重地削减利润率,影响未来业务的发展,因此卖家做出这一定价决策时谨慎。
想要复习一下如何给产品定价,请点击:
亚马逊产品定价策略(1)

亚马逊产品定价策略(2)

文章来源:雨果网

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